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有麼方法可以使人們願意改變他們的生活方式?答案很簡單:他們自己的理由。人們採取行動，通常會是因為自己而不是他人的原因。詳見下面研究:

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耶魯大學心理學家開發的「立即影響法」

立即影響法是唯一經過科學驗證，可以在七分鐘之內激勵人們的方法。它鼓勵人們找出自己的理由。

因為別人給的理由而改變，多半無法持久。

立即影響法的秘訣就在於，它幫助人們發現去做某件事的理由，即使他們本自以為並不想做那件事。

因此，您幫助人們的方式，並不是直接告訴他們為什麼應該改變，而是問他們，為什麼他們會想改變。

步驟一:

如果你有可能想改變，那是為什麼?(如果是想影響自己，那就問「如果我有可能想改變，那是為什麼?」

步驟二:

你有多想改變?以一至十的分數來表示，一住表「一點也不想」，十代表「百分之百想」。

步驟三:

你怎麼沒選擇更低的分數?或是要如何才能讓分數從一變成二。

步驟四:

想像你已經改變了，那會有什麼正面的結果?

步驟五:

這些結果為什麼對你來說很重要?

步驟六:

如果有下一步，那會是什麼?

(from 商業週刋1269期2012.3)

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