台灣人真的很有錢
台灣人真的很好騙(五)
最近我針對台灣人對於「投資」這兩字的想法，做了一些訪問溝通，有了一些有趣的結果。
賠錢的最大一步，期待”賺到最大獲利”，卻受不了”賠到一毛錢”
大家都知道投資市場上不變的真理就是－賠錢都是因為貪婪跟恐懼，但是依然常常貪婪跟恐懼，所以投資其實必勝的心態就是－打敗人性就對了。
一個朋友被股票套牢了，已經虧了30%，我問你的停利點設定在哪裏？他回答我沒有設定停利點，我問他那為什麼不乾脆認賠出場，等時機再進場賺回來？他說：說不定現在就是底部呢？現在賣掉了，馬上就賠錢，再放一陣子，說不定會補回來呢！或是現在反彈了，再等一等說不定價錢會再高一點呢！我也曾經是這樣的投資心態，賠了30%捨不得賣，繼續放，直到賠70%，一共放了七年，才將本金賺回來。
另一個朋友卻是買點很漂亮，一路往上漲，一直都捨不得賣，期待可以賺更多的錢，卻在幾年後開始往下跌，跌了已經六年了還是沒有回本。
我印象最深的是，問過一個問題：賺錢的話，年獲利率多少你覺得賺夠了？如果賠錢的話，賠多少是你可以接受的？很多人的答案都是，賺錢的話當然越多越好，沒有上限。賠錢的話，當然是一毛錢都不能賠。很多人都誤解了”好的投資”的意義；什麼叫做好的投資？就是當大家都賺錢的時候，可以幫你賺的比別人多，但是當大家都賠錢的時候，可以幫你賠的比別人都要少，那就是好的投資。
同時也誤解了風險跟報酬的關係；「高報酬就有高風險」是錯誤的認識！應該改為「因為你承受了高風險，所以你值得擁有高報酬」才對。相反的「因為你只承認了低風險，所以你只能擁有低報酬」。很多投資人就誤解了風險與報酬的關係，加上恐懼跟貪婪，以為自己做的是低風險高報酬的事情，結果卻是高成本低報酬的投資。
我的好友TONY擔任銀行理專三年，就告訴我他的觀察是－台灣人對於可預見的獲利(不夠吸引他們)、年期長的商品不感興趣，為追求高流動性(自主性投資)，寧願承受高風險。
很多賠錢或是受創的人都是聽到賺得快一些、獲利沒有上限、甚至可以翻好幾倍的財富，就把大筆錢丟進去投資，沒時間了解投資標的究竟是在做什麼、前景怎麼看好!
TONY有一個客戶近來坦承在次級房貸前曾經受到誘惑，看著別人資產快速累積、望塵興嘆，但是客戶在今年到銀行來辦事的時候跟他說：感謝你當初叫我投資平衡型基金，把我的資金鎖住了，才沒有機會讓我把這些錢拿去投資股市，不然這筆錢的栽入，今天不知所剩有幾？TONY相當感動的跟我說：第一次遇到這種投資這麼理性的客戶，即使大跌前獲利沒能及時落袋還知感恩。
另一個朋友卻是已經有一堆的人壽保單，卻被保險員說動了再買了一張變額年金保險，卻是只拿到年利率4-5%的獲利，而且要20年後才可以領年金，等於資金被閉鎖了20年不能用。後來發現同樣的資金如果純粹用在投資上，獲利可以超過10%。為了不要再繼續花錢買投資獲利不高的產品，只好就把那張保險解約了，只能拿回極少的錢，這種情形下那張年金保單，根本就是一件賠錢的投資。
認清自己的恐懼點與貪婪點在哪裡，認清楚風險與報酬的平衡點，就是讓人賺錢的開始。
(本文作者:廣翰思維國際教育機構 教育長)
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